热镀锌方管钢贸企业可采取以下降成本
   热镀锌方管面临的生存环境越来越严峻，出路何在？业内人士认为，新的一年方管厂企业只有提高自身的经营素质，不断根据市场变化来调整经营模式，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

    从目前来看，方管厂应对市场危机，创新求变，可以从以下几个方面做起：
 
  将销售重点前移，实施“近终型”营销模式。时下，热镀锌方管贸易盈利大幅缩水，其中一个原因是流通环节多，物流成本高。例如，热镀锌方管企业从钢厂订货，运到自己指定的仓库，再分销给中间贸易企业，中间贸易企业再转手其他中间商，经过3道~5道流通环节，最后才到达终端用户。经过层层分摊之后，利润已经所剩无几了，遇到市场震荡，价格下跌，必然亏本。为此，一些热镀锌方管钢贸企业把销售的重心前移到最终端，向终端用户直接提供热镀锌方管钢材。一些钢贸企业的“近终型”营销，已经做到了向钢厂和用户两头靠拢，将钢厂提供的钢材直接发送到终端用户的施工现场或指定地点。这不仅减少了钢材的输送环节，加快了物流速度，而且节省了物流成本。

    注重科学管理，优化库存结构，加快资金周转，降低经营成本。在现阶段，热镀锌方管钢贸企业可采取以下降成本方式：不盲目扩大经营规模，而是在做专、做深、做实上下功夫，尽可能削减费用支出，力求消灭亏损点，开辟效益增长点；降低热镀锌方管库存，优化库存结构，看准时机采购，减少资金占用，加快资金周转；加深与银行、钢厂和大型国企的合作，甚至参与境外融资，保证资金渠道畅通；利用不同热镀锌方管钢厂价格政策的互补性，对冲价格风险；利用期货保值功能，开展电子交易，做套期保值业务，对冲价格风险；重视仓储系统的关系，派专人负责，建立预警机制。

     重新构筑热镀锌方管厂商关系，建立双赢合作机制。2013年，一些钢厂出台了与钢贸企业合作的政策和措施，希望利用热镀锌方管钢贸企业的销售渠道，参与市场竞争。这些钢厂为钢贸企业订货提供各种方便，包括零保证金、货到码头付款、货到定价、保价模式、长协改季度、“一单一议”等，甚至直接参与钢贸企业投资。钢贸企业要紧紧抓住这一良好的契机，积极、主动与钢厂合作，借助热镀锌方管钢厂的资源优势，共同开拓市场，实现双赢。

    适度参与电子、期货市场交易，把期货、现货和电子盘3个市场结合起来。时下，一些钢贸企业在选择经营的品种时，大都注重期货、现货和电子盘这3个市场都可以交易的品种。例如，2013年有些钢贸企业将缩小工钢、槽钢、角钢等热镀锌方管的经营规模，将经营产品的重点转向螺纹钢、线材和热轧卷，因为这些品种在3个市场都可以交易，能够利用期货和电子交易远期合约的套期保值功能，规避市场风险。
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