天津方管厂家到底该如何定价？
    天津方管厂家年度合同谈判定价机制形成于1980年，并在随后主导天津方管厂家定价长达近30年。2008年、2009年，以“首发—跟风”、“同涨幅”为特征的天津方管厂家年度合同谈判定价机制连续两年遭“抛弃”，标志着这一定价模式走到了尽头。然而，这一模式被打破后，天津方管厂家到底该如何定价？国内外矿山、天津方管厂家贸易商和钢厂都在寻求新的定价“标杆”。

    “在各方还没有找到新的定价'标杆’时，方管厂三大矿山利用其优势地位，改年度定价为季度定价，指数定价模式由此产生。”中国钢铁工业协会市场调研部主任王颖生告诉《中国冶金报》记者，指数定价模式经过实际运行，显露出很多弊端，由于编制指数采集的样本太小，容易产生人为影响市场价格的情况。例如，编制指数的一些主要样本来自方管厂矿山的招投标，但方管厂矿山的天津方管厂家招标量只占其生产量或销售量的很少一部分，有的为10%，有的还不到10%，其余大量的天津方管厂家已经通过长协矿的方式实现了“定量不定价”的销售。

    此外，方管厂矿山招投标的过程完全是“黑箱操作”。例如，方管厂矿山的标书具体发给了谁、投标情况如何不得而知；投标的客户是哪一家、投标返回的情况如何不得而知；客户中标后，确认客户中标的标准也不得而知。“用很小的招标量作为主要样本来编制天津方管厂家价格指数，并以此作为大量长协矿结算的'标杆’，这显然是不合理的，也是不公平的。”王颖生说。

    指数定价模式的弊端已经显而易见，市场对建立公平、公正、合理、透明的天津方管厂家价格形成机制的呼声越来越高，天津方管厂家现货交易平台由此诞生。“供求关系决定天津方管厂家价格，在平台上成交，体现的是买卖双方的真实意愿，当天津方管厂家现货交易平台的交易量达到一定规模后，其形成的价格比人为分析、预测的价格更加科学合理。”王颖生说。

    现货平台真实反映市场供需

    据了解，中国天津方管厂家现货交易平台从2012年5月8日开市到2013年1月31日，总申报1221笔，总申报数量1.02亿吨；总成交69笔，总成交数量797.15万吨，美元成交额为9.74亿美元，人民币成交额3.73亿元。目前，该平台拥有会员194家，交易品种48个。

    今年1月份，中国天津方管厂家现货交易平台总申报121笔，总申报数量904.6万吨。其中，买盘申报33笔，买盘申报数量325.5万吨；卖盘申报88笔，卖盘申报数量443.7万吨。总成交12笔，总成交数量97.46万吨，美元成交额1.09亿美元，人民币成交额2.41亿元。申报和成交情况较此前明显更为活跃。北京国际矿业权交易所总裁董朝宾在接受《中国冶金报》记者专访时表示，这与平台自身的不断完善和短期市场供需的变化密不可分。

    董朝宾说，从短期市场供需看，近期天津方管厂家价格呈现了一波上涨行情，加上去年年底钢厂补库存需求增加，刺激了采购量的增长。从平台自身建设看，平台根据会员的建议，不断优化交易系统，增强了会员的用户体验，使会员逐渐适应了新的交易方式。同时，平台积极拓宽交易渠道，增强市场开拓力度，丰富了交易品种。

    “这对于真实反映当前天津方管厂家市场供需关系，探索公开、合理、透明的天津方管厂家价格形成机制具有重要意义。”董朝宾告诉记者。

    各方应更多选择现货平台交易

    王颖生说，天津方管厂家现货交易平台在形成合理、公平价格的同时，对国内外矿山、天津方管厂家贸易商、钢厂等平台参与者都大有裨益。

    前些年，由于天津方管厂家市场供应偏紧，方管厂矿山巨头利用其优势地位掌握了定价的话语权。随着天津方管厂家供大于求时代的到来，以及中国钢铁行业集中度的不断提高，方管厂矿山巨头的优势将逐渐消失。王颖生分析说，“方管厂矿山企业今年的产量有所增加，如能把长协矿、现货矿都放在现货平台上交易，确定其价格，就能降低招标、小样本指数炒作价格的系列风险，也能避免指数定价方式针对不同用户的强制溢价问题。其他国内外矿山把天津方管厂家放到现货平台来交易，可降低其销售成本，实现公平、合理、透明的定价”。

    对于天津方管厂家贸易商，王颖生说，这些贸易商有的是钢厂的代表，有的是矿山的代表，还有的专门从事现货贸易。天津方管厂家贸易商如果把天津方管厂家放到现货平台上交易，可以更好地维护市场秩序、降低自身运营风险、提升美誉度、促进天津方管厂家流通。

    “国内很多钢厂由于签订了长协矿，放弃了对天津方管厂家价格形成应有的参与和影响，听凭某指数摆布。”王颖生建议，钢厂要认真研究如何根据自己的生产、物流和库存实际，把天津方管厂家现货平台的交易量、长协量做一个合理的匹配。例如，与方管厂矿山签订长协矿的国内钢厂，因指数定价溢价或折扣不同也产生很多矛盾，可以考虑通过协商把长协矿的量放到现货平台上交易。原来从天津方管厂家贸易商或其他渠道采购的现货天津方管厂家，钢厂可在现货平台上采购，减少“一对一”的采购模式，从而推动形成公平、合理的天津方管厂家定价机制。

    树立现货平台的公信力和影响力

    董朝宾介绍说，天津方管厂家现货交易平台将进一步加强与会员企业的沟通联络，提高会员企业对平台的认知度，引导会员企业积极参与交易。同时，进一步加强对俄罗斯、乌克兰、伊朗、土耳其等国的新兴矿山企业和国内外中小矿山企业产品的推介力度，使天津方管厂家供应渠道及卖盘申报更加多元化。国内外中小矿山企业利用现货平台进行交易，可以大幅降低成本，提高产品的知名度和认可度。

    此外，该平台还将针对会员企业的意见和建议，继续优化交易系统。如加强与港口、货代、银行等机构的合作与联系，实现货权质押、提单质押、仓单质押等多种融资方式，从而帮助买方解决港口现货量大导致巨额资金占用的问题；针对港口现货的特殊性，该平台将引入第三方权威机构对天津方管厂家重新进行定点取样检验，解决港口现货的品质确认问题；与此同时，他们还将结合平台申报、成交情况与市场成交情况等因素，科学编制平台基准价，推行其成为中国天津方管厂家现货市场结算依据，树立平台的行业公信力和市场影响力。　
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